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    無店鋪銷售模式是什么(特點是什么,好的發展前景、案例等)

    作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-11-11

    無店鋪銷售會成為家居行業新的增長點嗎?

    第一大趨勢就是中國可能出現M型社會。

    所謂M型社會,日本一位戰略研究專家率先發現和提出的。通俗地講,就是社會的階層只有兩頭即窮人和富人,而中間的中產階級大量萎縮,就像M這個字母一樣,從中間塌陷下去,資本主義社會引以為傲的中產階級不復存在,只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發展了三十年后,也隱隱出現了M型社會的影子。可見當今社會一個窮小子,通過自己的打拼,成功擠進富人行列的機會比以前越來越少了。

    社會上只剩下兩類人:窮人和富人。M型社會對房地產市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說,定位在兩頭:低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中 端”的企業和品牌會活得比較累,甚至有可能關門倒閉。

    第二大趨勢就是中國會出現巨大的“銀絲”市場。

    所謂銀絲市場,就是老年人市場。中國已經過了享受人口紅利的黃金時刻,中國目前已進入老齡化社會,老年人口總數已達1.6億之多。珠三角頻發的“勞工荒 ”已敲響了中國老齡化社會的警 鐘。企業如果能及早把握這個趨勢做好相應的準備,開發適合老年人的產品,也能抓住銀絲市場的寶貴機會。

    第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升,毛坯房將成為歷史。

    毛坯房像中國以前最火爆的VCD一樣,是被老外看不懂理解不了的,具有中國特色的產物。毛坯房是最不環保、最不經濟的住房,隨著全球能源緊張和倡導低碳經濟的到來,國家也紛紛出臺了很多政策來推進精裝房,毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多,情況各異,這個過程可能比較漫長,但這是一個不可逆轉的大趨勢。

    第四大趨勢就是傳統的家裝公司可能會銷聲匿跡,取而代之的是制造業進入家裝行業,進行大工業的生產,來代替現在裝修公司的手工作坊。

    隨著精裝修住房的推進,“部品生產的工廠化,現場施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流,大部分的裝修工作都能在工廠內部完成,現場標準化、快速化的組裝。傳統的、非標準化的、資源浪費嚴重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之,慢慢淡出市場。

    無店鋪銷售會成為家居行業新的增長點嗎?

    第五大趨勢是家居建材行業內品牌集中度高度集中,像成熟的IT行業和家電行業一樣,只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在,并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。

    目前的中國家居建材市場是百花齊放,魚龍混雜,每個細分市場都有無數的企業擠在里邊,品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間,但洗牌的時間早晚要到來,行業內只剩下幾個大品牌、大集團,占據絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業,除了衛浴行業,幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規范,行業集中度的提升,國外的品牌大鱷會擇機全面切入中國家居建材市場,與中國企業一起切分市場蛋糕。

    第六大趨勢就是家居建材流通行業會出現本土渠道大鱷,商業資本戰勝工業資本的渠道霸權,會在家居建材行業重新上演。

    中國的家電行業現在是“國美、蘇寧爭霸”,國美、蘇寧兩大渠道巨頭,壟斷整個家電流通行業,其他的渠道基本沒有話語權。目前快速擴張的紅星美凱龍和相對穩健的居然之家,家居建材流通行業霸主的地位已經初露端倪,商業資本戰勝工業資本已幾無懸念,只待時日。

    第七大趨勢是家居建材行業里會出現巨無霸的泛家居集團與專業化的品牌公司同臺競技的場面。

    未來,隨著消費者對品牌的忠誠度提高和對一攬子一站式家居解決方案的喜愛和青睞,跨越多個品類(業務范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類)的泛家居集團公司將成長為行業內的巨無霸企業,憑借強大的品牌拉力和綜合實力,占據市場的主要份額。一些專注于細分市場和細分品類的專業公司將憑借自己的差異化產品、專業化服務、個性化品牌等得到細分市場消費者的信賴和忠誠,能與大企業集團同臺競技,立于不敗之地。

    第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業新的增長點。

    隨著互聯網和科技的發展,家居建材企業更多地開辟網上銷售渠道,越來越多的企業開展BTOC業務,進行無實體店鋪的網上直銷。實現網上虛擬體驗,視頻購物,顧客根據自己的喜好,親自DIY產品,在線下單、在線支付等功能。一切的購買過程、交易過程都能通過網絡來完成。無店鋪銷售成為實體店的有力補充,并在未來占據一定市場份額。

    看到未來和趨勢,有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨勢變成現實之前,做好充分的準備,并能持之以恒的堅持。還是套用馬云的名言:今天很殘酷,明天很殘酷,后天很美好。在這個過程中,很多人都倒在明天晚上,看不到后天的太陽。執著地堅持到后天大趨勢到來的,將“剩”者為王!

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